定价真的很难。这在你国内市场很难，在新市场可能更难。价格太低，你应该把钱留在桌上；太高了，你错过了销售。虽然这些课程看似简单，但却是任何零售商业模式的基础。

在进入新市场时，许多品牌采取积极的定价方法从竞争对手那里抢占市场份额，甚至在考虑进入市场时避开任何其他品牌。如果你在新市场不知名，那么低价定价绝对是让人们尝试你的产品的一种方式。

但它让未来变得更好。价格变得相当困难。俗话说，“价格上升的客户也将受到以下因素的影响价格和损失。"

对于想在中国赢得受众的品牌来说，中国是一个品牌破解和定价非常困难的市场。中国的消费者非常价格意识和激烈的抄底者。

他们对国家也很好。公司提供服务，这些公司非常擅长提供各种产品的廉价版本。马克斯和斯潘塞在这个市场没有成功的原因之一是，国内竞争对手可以买到更便宜的产品，比如女装。马克斯和斯潘塞未能让当地消费者相信他们的产品值得额外付费。费用。

任何定价策略师都知道，事情没有你想象的那么简单。价格通常被认为是质量和价格一个好的回应通常会让客户相信这意味着你的产品质量更高——不管是真是假。

当美国啤酒品牌Pabst Blue Ribbon在2010年进入中国市场时，它有很高的目标。价格极高，将其产品定位为雄心勃勃的奢侈品牌。虽然这种雄心勃勃的定价策略让美国啤酒爱好者感到高兴，他们认为这是一种相当便宜的啤酒，但这是一种表明品牌了解市场的策略。

中国受众倾向于认为美国品牌比国内品牌质量更高，更值得信赖，所以只要你也传达出你的国外凭据，这个市场的定价就能发挥作用。

进入新市场的品牌需要流畅；不仅要用当地语言，还要了解市场的价值主张方法。营销任何产品都不仅仅是学习当地语言。

你还需要了解当地的问题，真正抓住对这些观众来说重要的内容。这是知道他们愿意为任何有价值的产品或服务付费的关键。

定价和控制

当然，在任何市场，品牌并不总是能够完全控制自己的产品。价格。奢侈品或电子产品的高进口关税通常意味着这些商品在本土市场以外的成本要高得多。

IPhone 5C应该是更便宜的IPhone机型，在中国一些顶级城市的售价比苹果本土市场美国高出30%左右。这部分是由于税收，但不完全是。

尽管价格更高，但这款手机在上海这样的城市销量非常好。苹果的品牌在这个市场有足够的招牌，它可以克服高税收而不被利润打击。

因为百思买发现了它的成本，高定价并不是一个总是适用于中国市场的方法。当本地竞争对手能以更低的价格提供同样的商品时，中国消费者不准备为这个美国品牌的电子产品支付更高的价格。价格。不同的是，苹果产品是这个品牌独有的，而百思买产品在本土竞争中更为突出。

麦肯锡的研究表明，零售商在向市场推出新产品时往往会低估。价格。他们的数据显示，当零售商设置错误的价格时，价格它几乎总是定价过低，而不是过高。

这是一个危险的错误，因为它将在未来得到改善。价格非常难。麦肯锡的分析表明，只有比产品更好。价格降低1%可能意味着营业利润损失8%。这是品牌学习的一个惨痛教训。

部分问题在于，许多已经被引入市场的产品已经在当地提供了替代版本，比如M&S礼服。在这种情况下，零售商需要非常努力地证明他们的产品值得花高价。

品牌建设是关键。在新的市场中，零售商拥有新颖的优势。Rabst Blue Ribbon和其他西方品牌利用了外国产品在中国的积极观点，即使当地有可比产品，他们仍然将产品定价较高。

在美国，Pabst蓝带是一种相对便宜的啤酒。然而在中国，它的品牌是蓝带1844，每瓶售价近44美元。

其他产品对市场上已有的产品做了一点改进，例如，燃油效率稍有提高的汽车。在这种情况下，零售商往往会投入大量资金来开发和改进产品，并且可能需要改进。价格来支付这项投资。

在这种情况下，零售商确实需要强调为什么这种小差异值得额外支付。很难将这些类型的产品带入任何市场，因为创新将很快适应竞争对手的产品。价格它将很快恢复整个市场的平衡。

真正的新产品和革命性产品很少被引入任何市场。在这种情况下，很难知道如何给产品定价——至少在知道其影响之前。

研究优化价格作为R&D过程的一部分，它非常重要，因此定价决策不会保留到产品开发过程的最后。

当产品被引入没有竞争对手的市场时，情况也是如此。从小就考虑定价，并与其他学科(如营销团队)讨论定价考虑，这一点非常重要。