作为创造价值主题的最后一个元素，我希望看到一个与我们上周讨论的内容直接相关的工具。这个工具叫做“战略画布”，构成了蓝海战略的一部分(我可能知道，我很喜欢)。我先解释一下它是如何工作的，然后我们会看一些例子，以及如何在我们的专业中使用它们。

什么是战略画布？

译者的战略画布包括横轴，横轴捕捉行业竞争的各种因素，纵轴代表所有竞争对手各种因素的存在水平。下面是分析YouTube和普通的虚拟主机服务时的样子。

正如你所看到的，画布映射了不同的因素，以及它们在普通网络托管服务提供商中的呈现方式(红色)和YouTube的不同之处(蓝色)。连接这些点的线称为价值曲线。

它是如何工作的？

首先，你必须确定行业竞争的因素，并把它们放在横轴上。一些明显的翻译可能包括:价格专业化、支付条款等。这一点我在翻译商学院的课程中详细介绍过。

然后你看市场的其他参与者是如何从高到低参与这些因素的。例如，你可能会注意到，你所在行业的大多数人都提供长期付款条件，或者他们并不真正专业化。用一种颜色标记所有适当的点，然后将它们连接成一条线(值曲线)。

最后，看看你的业务以及它与其他参与者的价值曲线的关系。你可能会发现它与市场上的其他所有人都非常接近，或者你以不同的方式经营你的业务(例如，你的付款期限明显缩短，或者你只专注于选定范围的领域)。用另一种颜色标记你的点，并将它们连接起来形成一条价值曲线。

正如《蓝海战略》的作者所说，这是它在另一个行业的应用方式。

它告诉我什么？

画布工具有两种用法。如果你按照我上面描述的那样练习，你会看到“现状”的视角，所以你能清楚地理解你和其他玩家的关系。但是你也可以用这个工具来引入“尽可能”的想法，在这里你可以看到你如何改变你的业务，将自己与市场的其他人区分开来(回到消除、减少、提出和制定战略)。

在写这篇文章的时候，我发现了一个惊人的在线工具，可以帮助你使用自己的战略画布。你自己试试！

为什么要用这种策略，甚至想创造价值？通过这样做，您可以更好地创建对您的客户有吸引力且不同于其他人提供的服务。例如，我可以确定其他波兰语英语翻译不提供任何东西，但我也可以在那里扩展客户端。