为什么全球品牌应该为新市场重新设计他们的价值主张？

在国际上做生意最重要的一点是，一种方法在任何地方都行不通。

当一个品牌进入一个新的市场时，它需要重新评估其方法的各个方面，并将产品的每个部分本地化，以满足当地受众的需求和期望。

这包括价值主张:品牌标识的核心部分，解释产品在痛苦时如何满足客户，以及为什么它比同一产品的另一个竞争对手版本更好。

当西方公司进入新兴市场时，重新设计价值主张始终是新地区成功的关键。

很多人尝试失败是因为他们的商业模式完全错误。

仅仅对模型进行小的修改是不够的，比如为站点生成更小的产品。进入新兴市场的品牌需要重新评估其基本的盈利公式和运营模式，才能真正满足新的受众。

占领大众市场

这种方法可以让品牌在不重新评估其价值主张的情况下俘获更多受众。许多进入金砖四国市场的品牌都试图吸引大量新兴中产阶级消费者。

通过从根本上重新评估商业模式，有可能接触到这些庞大的受众，而不仅仅是与新兴市场的小型富裕消费精英互动。

未能重新设计其进入新兴市场的价值主张的品牌，往往只与高收入群体的一小部分受众接触，这限制了它们在新市场的雄心。

与成熟市场消费者相比，新兴中产阶级受众通常可支配收入较少，消费能力较低。

为了购买新产品，他们可能会在西方市场进行权衡。在一些市场，人们会牺牲必需品，以提供显示社会地位的高度可见的购买。

比如消费者可能会做出很大的牺牲来提供表明社会地位的手机。

一个能把自己定位成满意的、买得起的产品的品牌，如果受众有这种心态，可能会成功。

由于可支配收入低，消费者可能不得不做出取舍来获得产品。有鉴于此，品牌不仅需要考虑产品的用途，还需要考虑如何满足消费者的意愿。

在许多新兴市场，将会有大量本地制造且更便宜的替代品。新手为了竞争，需要对自己的产品和其他价值维度进行设计和定位。

这可能包括性能，因为新兴市场的许多消费者认为外国产品质量更高。

找到合适的价格要点

在当地市场重新开发产品，首先要了解受众的心态、价值观和期望，你的产品如何适应他们的生活。还需要对他们的财务状况表示同情。

新兴市场的消费者不仅消费能力低，可支配收入有限，而且现金流相对不稳定。许多消费者也在银行体系之外。

这意味着组织大型购物(如汽车)的还款会非常困难。

塔塔汽车公司公司通过引入实用的融资模式，负责支付首付，满足众多消费者的实际负担，从而应对这一现实。

每月还款期超过5年，适合新兴市场消费者。新兴市场的消费者通常发现“一口大小”的支付是最好的，这些支付通常是现金。

卡夫最初发现奥利奥饼干在中国的销售并不理想。中国许多消费者认为饼干太甜。价格太高了。

但卡夫发现，中国消费者正在消费越来越多的牛奶和牛奶相关产品，这些产品是西方饮食的一部分，被认为是强化和健康的。卡夫完全重新设计了产品，包括饼干本身(不太甜)和单位。价格，减少了。

更重要的是，他们将奥利奥饼干与中国的牛奶和受过良好教育的消费者应该分享这一西方概念的想法结合在一起。因此，重新发明的‘奥利奥’威化饼干成为2006年中国最畅销的饼干，甚至超过了当地的竞争对手。

卡夫回应了消费者对基于西方乳制品消费的理想饮食的渴望，但也让他们更实惠。

然而，无论市场有多大，为特定市场定制产品解决方案通常是一项昂贵的任务。旨在为特定市场重新评估其商业模式的品牌将产生成本，从而推高产品成本——这正是他们希望避免为这些市场做的事情。

这是公司真正需要创造力的地方，以便为当地市场寻求具有成本效益的定制。解决这个问题的一个方法是让合作伙伴甚至更广泛的用户群体参与到产品设计中，或者找到可以本地定制的解决方案。

在应对新兴市场的挑战时，重新设计品牌的价值主张是值得的。

为满足当地市场文化期望而定制的产品往往比没有经过任何调整的产品好得多。尽管新兴市场的消费者可能想要低价，但认为他们必须牺牲舒适度或社会地位的想法是错误的。

这是重新设计一个可行的价值主张的本质:理解这种权衡。