医疗器械市场——影响全球营销战略的新因素

分析师一致认为，尽管2018年全球医疗器械市场充满挑战，但这并不是一个缓慢的年份。根据MDDOnline的数据，2018年，Kalorama Research将全球医疗设备市场规模定为3610亿美元，高于2017年的3300亿美元。

以下是一些众所周知的行业驱动因素:

大数据正从后台走向中心舞台。

医疗设备正在产生越来越多的数据，即使存在监管和责任问题，公司我们也在寻找利用这一宝贵资产的方法。重要的贡献者？可穿戴技术，2018年全球销售额达52亿美元。

消费者不仅影响药品销售，还会影响膝盖和臀部植入物等设备。

有了这么多的信息和访问在线信息，包括大量新的和有用的健康应用，难怪更多的患者进入他们的医生办公室，获取信息，并希望与他们的医生评估医疗设备治疗计划。

新兴市场继续为医疗器械行业带来最大的增长。

随着传统市场的成熟，大大小小的行业参与者都在寻求提高销售额，支持美国以外的研发。由于中国医疗支出的增加，亚洲占全球医疗器械市场的六分之一以上。瓦里安医疗系统公司，Haemonetics公司何赛默飞世尔科技公司他们都在引用中国和东南亚的显著增长。公司。

对全球营销领导者的影响

随着这些行业的蓬勃发展，医疗器械公司全球营销领袖的生活受到了严重影响。

2017年，语言学家生命科学进行了一项调查，以更好地了解医疗设备和诊断。公司如何在日益互联的世界中管理其全球营销战略？调查结果如下:

数字化正从最后的融资发展成为全球市场战略的一个组成部分。

内容生成倾向于在本地管理。

社交媒体通常被视为高风险和禁区。

以下是全球医疗设备营销策略的变化:

全球数字营销正在走向移动化。

InfuseMed最近对60家设备和诊断制造商进行了调查，显示2018年数字化解决方案的预算将增加或保持不变。几乎70%的制造商为他们的销售代表提供移动系统，以向他们的客户展示各种类型的企业内容。

移动工具是全球销售的常态，而不是例外。在新兴市场中，中国拥有最多的互联网用户和最多的手机用户。中国居民的社交能力为医疗器械制造商提供了与患者轻松、频繁沟通的能力。

大数据正在帮助医疗设备。公司在客户优先、有针对性的消息传递策略、移动应用程序和其他方面购买产品线。

集中式内容和翻译服务正在全球化。

医疗公司人们意识到，跨多种内容类型的翻译服务的多服务提供商模式实际上带来了更高的成本和风险。

由于汇总，成本可能难以管理公司在多个合作伙伴之间实现基于价值的定价的总支出是不可能的。

在医疗保健领域，每天都有大量机密数据在线开发和处理。与涉及受监管和高度机密内容的多家供应商合作将大大增加风险。

语言学家翻译生命科学最近与世界领先的生命科学公司签署了一份多年合同，作为全球翻译服务的唯一提供商来支持。公司全球内容，包括临床和监管材料、全球通信、培训和发展、法律和人力资源。资源。

从单一来源转换并发展成更集中的内容模型，公司它将能够更好地管理风险和成本，同时提高整个组织的合规性、一致性和服务。

随着成本和风险管理需求的增加，集中翻译的优势是未来会有更多的医疗营销人员出招。

社交媒体的使用越来越多。

FDA于2018年6月发布了指南草案，以帮助制造商和代表他们写作和发言的人准确地在线交流处方药和医疗器械。

尽管该指南缺乏完全的清晰度，但MedCity News报道称，IMS研究表明，生命科学领域的人们正在通过Twitter、脸书和YouTube扩大他们的社会形象。Twitter是全球排名前50的制药公司。公司其中一半是首选，其次是YouTube和脸书。

医疗设备公司一般来说，视频平台变得越来越普遍，因为媒体允许用户与设备进行交互。文字讲述故事，但视频有助于说明，例如，解剖产品的放置或分子活动的解释。

患者正在利用视频的力量，甚至有机会体验现场手术。阿诺德·帕尔默儿童医院提供了46条实时更新，每10分钟(通过Instagram、Twitter和脸书)发布一个3岁儿童心脏移植的强化手术。